2022-05-26
个人档案
姓 名：李孟宾
出生年月：1991年10月13日
入职时间：2016年5月
职 务：石家庄分公司 业务副组长
岁月不居，时节如流。不知不觉进入伟星大家庭已有六年的时间，六载春华秋实，我也从一个懵懂少年成长为一名合格的装企业务员。人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回首再看这一路，也是星光指引，行进匆匆但步步坚定。
初识伟星，梦想起航
刚加入伟星的场景依旧历历在目，那是2016年夏天，我从新疆石油行业返回石家庄，准备在石家庄安家立业。一次偶然的机会，我接触到伟星并开始了在伟星的职业生涯。一个什么都不会的小白，通过培训学会测压检验、沟通技巧、鉴别真伪等工作，一点一滴从生涩到熟练再到精通。服务是公司的“核武器”，为助力销售，在服务期间，我严格按照制度执行“三免一告知”，碰到售后问题主动出击，及时帮助水工和业主解决矛盾。犹记得在一次销售经历中，面对业主及工长对品牌的不信任，我多次上门与工长及业主沟通双方诉求，通过及时、频繁的沟通抓住双方矛盾的关键点——业主对品牌的了解不足导致了对伟星的不认可。最终我通过对品牌及产品的全方位介绍使问题得到了妥善解决，满足了工长的需求，解决了业主的矛盾，也受到了一致认可。
世上无难事，只要肯登攀
2018年初，恰逢石家庄分公司业务扩张，我被调整到营销线协助做开发工作。对我而言，要从一名服务人员转变成一名专业营销人员，犹如攀登一座没有开垦的荒山，一切又是从零开始。在做业务前半年，我逐步成长，所获颇丰。最初我对产品的基础知识都不熟练，通过一天天的学习和锻炼逐渐适应了灵活的业务工作，最终变得行云流水、运转自如。每日的例会，每周的复盘，每月的总结，都印下了我成长的脚�。看位嵋槭Ω刀蓟岫晕业慕诠ぷ鹘蟹治龊偷闫溃馐呛献饕桓鏊さ墓�，师傅就从产品到售后、从陌生关系到客情融入的方方面面深入解析。师傅20天的亲身指导，让我对业务又有了更深的认知。
2018年夏天，为了攻坚开发中型装饰公司JH装饰，在面对老板关系不熟，竞品价格低的情况下，通过对店长和工长的攻坚，促使老板去考虑与伟星的合作，再经过配送中心的辅材产品切割，最终达成该装饰公司合作。同时，我还会每天一个电话地向师傅汇报开发过程和遇到的问题，请师傅对每日工作进行指导，这样一对一的指导让我在营销工作上积累了更多经验。随着工作方法的不断改进，业务技能的不断提升，我加大了客户开发工作力度，渐渐地，从工长到小型装饰公司老板，从中型装饰公司负责人再到头部装企关键人，都能逐一达成合作，我也逐渐地在业务工作中崭露头角，不断成长，还在2021年收获了“先进工作者”荣誉。
凡事预则立，不预则废
2019年公司成立家装大客户事业部，在2021年的头部装企集中攻坚中，面对疫情的考验和与其他品牌激烈竞争，要不断地去接触、开发、维护装饰公司。配送中心想要松懈的时候，我们就要以最快的速度去给配送商充电，让内外两支团队都保持高涨的热情。面临疫情期间小区封控，我们为方便业务联系及时应对竞品切入，促进头部装企开发，在做好自身防护的前提下，集体申请入住公司宿舍。
在如此大环境下，我们不仅超额完成销售任务，还对当地的头部装企发起猛烈攻坚，最终以全年开发4家前二十强装企的业绩向公司交了一份满意的答卷，并且积累下来更多的头部装企资源，为2022年的开发奠定了坚实的基础。
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路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在伟星工作6年，期间经历了很多的跌宕起伏，有过放弃的念头，也有努力的坚持；有过成长过程的迷茫，也有奋斗成功的喜悦。但这些挫折和彷徨都化为我前行的动力，让我把无悔的信念注入前行的步伐。我会继续坚定不移地走下去，让自己干在伟星，爱在伟星，成在伟星！
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