2024-09-19
在我们身边有这么一群优秀的人
在一次次攻坚中带头冲锋，破局敢拼
在一个个项目中历练能力，转型爱拼
在一场场硬仗中攻拓山头，创业善拼
他们是开拓进取的优秀党员
是创业创新的一面面旗帜
全文约2806个字，阅读大约需要9分钟
“走在街头巷尾，我时常想，如何能使“伟星绿”遍布各地”。
“我和团队一起吃�。黄鹱呤谐。桓鑫侍馀俑实�，为一次成功弹冠相庆，这样亦师亦友的关系成就了团队，也成就了我”。
“伟星的纽带不只是利益的纽带，更是情感和互助的纽带。”
2008年到2024年，我的所有青春时光都与伟星一同度过，十六年来，未有一刻后悔当初的选择，伟星见证了我的成长与蜕变，我也见证了伟星的发展与壮大，在伟星精神与伟星文化的指引下，我在“伟星路”上走得更加坚定、更加长远。
1
用脚步丈量基本功
2008年，我加入伟星，成为合肥分公司的一名零售业务员，陌生的工作和环境让我打心底发怵，生怕自己干不好，丢了“饭碗”。
伟星的“传帮带”在极大程度上帮我克服了新手难点，在领导和前辈的带教下，我开始了艰难而又充满收获的“修炼”之路。
从基础知识开始，我将产品知识手册细细翻看，分门别类做好标记，材料是什么、用途在哪里、优势在哪里等，车间、研发室、领导办公室成了我最爱去的地方，包括吃饭时，我也会“骚扰”同事，打破砂锅问到底。有了充分的知识储备后，我便前往一线，同大家并肩作战。
陈仁汉在工地讲解产品知识
合肥街上有许多五金店，每一家都可能成为伟星至关重要的合作伙伴，我背上装满样品与产品手册的背包，挨家挨户洽谈，累了就在路边坐会儿，但每一次敲门，我脸上都会挂着笑容，用最热情、专业的态度同大家交流，久而久之，附近的人都知道伟星有个“拼命三郎”。走在街头巷尾，我时常想，如何能使“伟星绿”遍布各地。
开发成功的第一个客户是当时街上开得最大、最久的五金店老板，他不懂营销，全靠经营多年下来积累的人脉，很多老主顾都在他这里购买产品，起初，他并没有想做代理的想法，我知道，合作这事儿，是急不来的。
这期间，我一边寻找其他合适的潜在资源，一边到他家唠唠家常，有时候也会跟他说一些市面上比较流行的产品及功能特点，尤其是我会耍点“小心机”，带着公司的新品一起交流分享，一来二去，他对公司的产品表达了认可与喜爱，经营多年的五金店门头有点掉色，我提议给他换一个新的，他说，“就换你常说的‘伟星绿’吧”，就这样，我开发成功了第一个客户。
三年后我成为了滁州办负责人，迎来了第一个重大的角色转变。从单打独斗到带队育人，从伟星“传帮带”文化的受益者转向践行者，我逐渐学会和适应“事”的担子和“人”的担子一肩挑。
之后的几年，角色转型是我的工作主旋律。那些走访市场过程中累积下来的实践经历，也让我在带团队的过程中逐步厘清，转化为方法论。
新人业务员有很多要学习的课题，如何下现�。ハ殖∽鍪裁�？如何拜访水工，怎么和他们建立联系？如何协助分销实现动销？如何帮助代理商进行公司化运营？每个课题的解决都是团队能力的进阶，带着他们“升级”的过程也是我成长的“捷径”，我和团队一起吃�。黄鹱呤谐。桓鑫侍馀俑实�，为一次成功弹冠相庆，这样亦师亦友的关系成就了团队，也成就了我，我从负责一个滁州到负责滁州和阜阳再到亳州，不断向转型为更胜任的管理者迈进，一名带教学员如今也成了办事处主任。
2
团结才能破除万难
2015年9月，我迎来了第二个重大的角色转变，调往广西分公司全面主持工作。刚接手时，我细致了解广西分公司现状，通过一线走访、专题会议等，确定优势及问题，“因地制宜、因时制宜、因势制宜”制定各项举措，每天风尘仆仆，只为做出更好成绩。
为更好掌握客户信息，我坚持从一线中来，到一线中去，穿着一双老北京布鞋，走遍辖区内各类客户，与他们面聊，询问其市场现状及经营过程中遇到的问题，对我们的工作有没有建议，有没有需要协助的方面，并做好相关信息登记，在紧锣密鼓的行程中，累意已经无法感知，更多的是责任感与满足感。
摸排结束后，我便与团队一起梳理客户信息，分客户、分阶段打造重点市�。颉肮ゼ嵴健备颉俺志谜健�。为坚定代理商信心，几乎每天我都会陪同其一起下现�。餐私馇榭�、解决问题，甚至有一个月连续无休，无论刮风下雨，我的脚步始终不停，代理商们也将我当成了朋友。
陈仁汉在工地视察
一次吃饭时，其中一位代理商讲起此前做其他代理时的不易，讲到落泪时，他说，“我之所以在环境艰难的情况下坚定伟星，就是因为伟星在我看来，不只是顺境下分享成果的伙伴，更是逆境下并肩作战的战友，顺势就带着你一路高歌，逆势就教你如何排除万难”。这句话带给我很大的触动，工作多年，我已将所有的“伟星人”当成自己的兄弟姐妹，越是困难时，越是要团结，集中力量，共渡难关。
我们的努力并没有白费，其中两名代理年销售额突破千万级，大多数代理商都进行了店面形象升级，我们的合作网点也从原来的600多家增加到1300多家，新开发了将近30个大型客户，广西分公司销售额也从千万做到了上亿规模。现在回忆起当时的情景，依然记忆犹新，辛苦、困难、汗水、成功、喜悦共同组成了那个阶段的关键词，我相信，风雨过后总有彩虹，这句话也一直印证着。
2020年2月，疫情的阴霾还笼罩着武汉整座城，业务的开发困难重重，员工的心态和斗志亟待复燃。作为一名伟星人，更作为一名共产党员，我牢记自己的入党初心，要到最困难的地方去，到群众最需要的地方去。在那样艰难的时间段，我赶赴武汉分公司主持工作。
陈仁汉在广西分公司参加团建活动
正如大家所说，伟星的纽带不只是利益的纽带，更是情感和互助的纽带。疫情防控业务开展受阻，我就牵头组织公司团队成员下一线，在将近38度的天身穿厚重的防疫服，冒着被传染的风险，到分销商门店开展病毒消杀志愿活动，给予分销商的同仁们深切关怀，团结大家凝聚、重拾发展的信心，为保护家人健康，那段时间公司很多同事都待在公司，不敢回家，三过家门而不入是常态。武汉分销商也高度认可伟星在疫情期间所做的各项工作与关怀，“有伟星在，无论多糟糕的环境总能挺过去”。
3
做专业的人，干专业的事
2023年6月，我收到调任生态科技负责服务业务的通知，当时我又喜又惊，喜的是在外奋斗15年终于可以回乡任职，惊的是这是一份很有“挑战性”的调岗，这次不仅要面对全新的团队，更要面对全新的工作内容和管理模式。多年的业务经验沉淀和多次的角色转型经历，让我有了更充足的信心和底气，我没做过多思考，接受了这项全新的使命。
在负责服务业务的这一年时间以来，我开始接触以及参与到更多战略的顶层设计，了解到一块业务如何运转的底层逻辑。随着职能要求不断提升、工作范围不断扩大、团队规模不断扩充，我明白以往的经验已经无法满足目前各类工作开展，因此，我开始频繁敲开领导大门，向领导们探讨部门业务如何开展、组织队伍如何变革，聊得最多的还是如何提升服务队伍的专业能力，使高品质服务普惠万家，伟星始终秉持每一位业主都值得最专业、最高效、最周到的服务理念。
领导告诉我，要做好专业的事，首先要做专业的人。为了解客户需求及行业现状，每天勤下一线与业主等深入交流，查阅行业相关资料，工作之余，我还阅读相关书籍并做好笔记，“不动笔不读书”，进而将理论知识贯彻到工作实践中。从业务战略到组织战略，从垂直管理到协同推进，我的系统性思维、全局意识和对组织的理解都有了质的提升。
查看详情
查看详情
查看详情
查看详情
查看详情
EN 